苗木人想要经营好苗圃，除了把苗子种好，还得考虑方方面面的很多问题，其中最首要的就是要认真分析市场需求！站在行业的角度，前瞻性规划布局，定位好目标市场和客户群，从而选对适销品种，提升苗木的商品价值，同时优化产品结构，建立产品系列，才是当下苗木人最该做的事。什么样的苗木才最受市场欢迎、最受采购商青睐呢？
01工程适用、规格成系列、标准化，能做行道树的大乔木以及观花乔木或色叶乔木
苗木的标准化将成为苗圃的常态，次品苗将不会再有市场。生产符合园林景观设计需求的绿化观赏苗木是生产者的首要选择。
行道树是指栽植在公路、街道、园区等道路系统两侧，以美化、遮阴和防护为主要目的的树木。行道树为城乡绿化的骨干苗木树种，能统一、组合城市景观，体现城市与道路特色，创造宜人的空间环境。
在城市绿化中，行道树不仅在遮阴蔽阳、减少噪声、净化空气、美化城市等方面发挥重要作用，更为城市勾勒出独具特色的绿色脉络。行道树不仅要抗逆性强、适应性好、易成活，更得种得安全、美观，所以标准化的观花观叶乔木也非常受欢迎。
02品质好、颜值高，广泛用于中层的观赏、闻香小乔木和花灌木
植物的形、姿、色等都可以用来作为景观配置的基本要素。植物的根、干、枝条、叶、花、果实，也是在植物景观配置时可以采用的。同时，植物在不同的季节会呈现出不同的特征，可赏花的苗木，在开花期间可提供一季的灿烂。
观赏灌木和小乔木在配置应用方式上亦是多种多样的，可以孤植、对植、列植、丛植或修剪整形成棚架用苗木树种。观花树在园林中不但能独立成景，而且可为各种地形及设施物相配合而产生烘托、对比、陪衬等作用。
园林绿化提质增效要求绿化景观丰富多彩，富于变化，因此各类观赏花灌木近几年需求旺盛。常见的观赏树有木兰科的木兰属、含笑属苗木，蔷薇科的海棠属、木瓜属、绣线菊属、梅属等，忍冬科锦带花属、忍冬属、荚莲属等，杜鹃花科杜鹃花属、马醉木属等，山茶科山茶属，木犀科木犀属、连翅属、素馨属等。
03精品庭院造型树
最近几年，园林绿化需求越来越多样化，造型苗和垂枝苗木的应用也日益广泛，目前应用较多的有别墅和庭院绿化、高档园林绿化工程以及大型活动造景等，不但提高了项目品位，也在绿化中起到了画龙点睛、锦上添花的作用。
景观造型树和垂枝苗木多数成长较慢，修剪外型用时长达几年甚至几十年，因而，在短时期内不会有激烈的市场竞争。景观树苗因其艺术性、技能性，而具有较高的附加值，且在园林应用中的位置不会大起大落，有实力的苗木出产公司大可抓住这一商机。
04抗逆性强的功能性苗木
抗逆性强的树种是指对环境的适应性更强，更具生态修复功能的树种。在生态文明建设上升到国家战略的当下，强抗逆性树种的市场价值也将被逐步释放。耐瘠薄、耐盐碱、耐水湿、抗风沙、抗寒树种，也是实现“生态”绿化所必需的。低维护的树种指不需要很精细地管理，在生长良好的基础上，还能保持较好的景观效果。
① 净化空气：构树、臭椿、龙柏、蚊母、海桐、凤尾兰、朴树等。
② 耐盐碱：臭椿、刺槐、杜梨、楝树、合欢、盐肤木、紫穗槐、柽柳等。
③ 耐水湿：垂柳、池杉、枫杨、榔榆、桑树、拓树等。
④ 耐干旱贫瘠：胡杨、旱柳、柠条、沙棘、荆条、刺槐、多花木兰等。
05屋顶和立体绿化矮生乔灌木
屋顶绿化是近年来业内比较关注的问题。随着城市用地的愈加紧张，加上环境问题的日益严峻，屋顶绿化开始成了近几年的环保新风向，国内越来越多的城市开始了屋顶垂直绿化项目的推广。
因屋顶环境的特殊性，比起地面园林景观，屋顶绿化建设受到的制约显然更多。考虑到建筑物负荷的有限性，不仅大规模的山水、石材一律免谈，就连植物的选择也要首先考虑规格大小、根系深浅、抗风能力等综合条件。
06容器苗
近几年随着绿化园林的兴起，与裸根苗相比，容器苗有许多独特的优势。如造林时苗木根系未受损伤，能较好地保持苗木活力，抗逆性强，无缓苗期，成活率高，生长快，成林时间短，且无季节限制等，适合在气候及立地条件恶劣的地区绿化造林。
发展容器苗木产品，从根本上来说是为了解决现有地栽苗在园林绿化中的若干缺点，从根本上提升园林绿化美化水平，使我国园林事业向发达国家接轨。
