苗圃规模多大最赚钱？这个问题如果放在十几年前，很多人会脱口而出，“当然是越大越赚钱”。现在再讨论这个话题时，则成了一道思考题。
苗圃是重资产，规模苗圃投资大、回收期长、很难转让退出，受自然气候影响大又很难保险，苗木需求又受经济周期、宏观政策等影响，行业也在不断变化。一旦产品不对路或销售不及预期，面积越大包袱越重。如果资金链出问题，将面临倒闭危机。
尤其近两年受疫情和“退林还耕”“非粮化”、“非农化”政策的影响，抛价出售现象严重导致价格混乱，另一方面，绿化需求端在收缩，这是苗木行情不振的一大原因，疫情的影响，城市化进程和城市规模扩大跟随放缓，导致市场需求下降，工程量用苗大幅减少，不少面积过万亩的苗圃经营陷入困境，有的虽然看起来不错，可借贷发展、被银行背后“催债”的苦只有自己心里清楚。以至于有人这样说，超过一万亩的苗圃，如果没有其他产业反哺、支撑，是越大越赔钱。
一般是企业越小越有效率，但又想多赚钱，就有一个适度规模的问题：究竟苗圃面积多大效益才能最大化呢？这里用到一个概念——边际收益，就是你每增加一亩地获得的收益，一般是边际收益接近零时就是你能生产的最大面积。这只是理论上的数据，实践中比这复杂得多，但这可以作为一个参考标准。
苗木人改变不了市场，但是可以调整种植模式和经营模式来获取最大利益。
只培育精品
根据2022年全国苗木供需分析报告中的2022年育苗建议，对于自己本身所在的地区，适当发展生产相应的需求较大、行情紧缺的树种，并且必须得是精品苗。苗木的精品化将成为苗圃的常态，次品苗将不会再有市场。生产符合园林景观设计需求的绿化观赏苗木商品是生产者的首要选择。
培育出的苗木要能够满足采购方的需求，包括苗龄、树形、规格标准、出圃时间等。
首先，从形态上区分是比较容易的，也是最直观的测定标准。苗木要求枝条健壮充实，同时苗木的高度与根茎直径的比例要适当，这样的苗木生长均匀。（影响高径比主要取决于出圃前移栽次数，苗间间距等因素）。对于密度过大的苗子，采取去劣留优的办法，将弯曲的或冠形不好的弱苗丢掉，留下大苗优质苗，给健壮的苗子腾出足够的空间。
人靠衣裳马靠鞍，苗木想美靠树冠。树冠的好坏已经成为衡量一棵苗木好坏的重要标志之一。“好冠不愁卖”已经成为当今苗木市场普遍的销售规律。而整形修剪则是培养好冠形的主要措施之一，也是培养精品苗的关键措施。要在定植优质大苗的当年开始，连续3-4年，采取短截、摘心、拉枝、疏枝等技术，冬季修剪与夏季修剪相结合，精刻细雕，打造精品。
苗木根系发达，有较多的侧根和须根，同时分布均匀。一、二级苗木应具备3条以上的侧根，12条须根，根系长度在20～30厘米。
顶芽的大小是反映质量的重要方面，优质苗木必须在定干后具有6个以上饱满充实的叶芽，以便定干后萌发出好的枝条。
嫁接苗要检查接口部位愈合程度，接口处须愈合牢固。苗木应是无病虫为害和机械损伤，还要有苗木检疫证明。苗木不带秋梢，表皮光滑无皱皮脱水现象。
合理去库存
苗圃经营首先要学会舍弃。低潮并不是市场全部没有，只是做起来难度大了，所以如遇到合适的客户需求，一定要低价抛售，以便腾出土地重新改造、提升生产方式。
对不能销售的品种，在最佳起苗时间全部刨出二次定植，起苗后基地快速重新规划，认真选苗分级重新标准化定植，规格分类要精确到每毫米一个规格，提升视觉效果，方便成片售卖，之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。
对可以嫁接改换品种的苗木，比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种，更可集中清苗，装容器或大田严格分类标准化定植，二次定植嫁接培育造型，更换彩叶或附加值更高的品种，经过认真整理，规范一致的精品苗木，才能实现顺利销售。比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植，在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等，开发北方常绿的阔叶造型树。白蜡可以嫁接金叶白蜡或对节白蜡造型培育，国槐分层嫁接金枝垂槐或金叶垂槐造型培养等。
多元化发展
在苗市低谷中，我们不难看到，跟风种植是罪魁祸首，它是导致产品趋同、质量低劣、数量过剩的根源。今后苗木产业的发展趋势必然是产品多元化、个性化、特色化，地方特色也将更加明显。《2022年全国苗木供需分析报告》也显示我国国土绿化对树种的需求呈多元化趋势。多树种、多品种、多规格、多类型。东方不亮西方亮，以多取胜，减少风险。
对于条件允许的朋友来说，可以发展林下经济。在种植苗木的同时，养殖与其相关或互相兼容的一些产品，药材、菌类、畜牧等都是很好的选择，种树的同事也能有其他利益收入。
有关系有能力的种植户也可以将苗场上升为观光休闲项目，打造树艺造型，盆景创意，花卉观光，彩叶观光项目，形成苗旅结合，林苗一体的经营模式。也可以考虑引种花卉做鲜切花，或者生产容器造型苗，甚至可以花木产品加工与销售等业务，谋求新的发展方向。
