苗圃经营，育苗是基础，销售是目的，如果育苗方向错了，就加大了销售的难度。在竞争日趋激烈的苗木行业中，必须拥有超前的眼光和科学的管理，才能在这个行业站稳跟脚。
曾经的苗木行业，大家都是看什么苗木火就种什么苗木，导致现在很多树种都是供大于求而降价。几年前杨树苗一哄而上，法桐的大面积培育，紫叶李、美人梅等彩叶树种几乎每个苗圃都有。在竞争如此激烈的苗木市场，大家不要争着上热门苗木，可以改变策略攻冷门但又符合当下用苗标准的树种。
至于冷门树种，其实就是对园林绿化市场空白的抢占。苗木行业关键是将苗木卖出去，苗木能否卖得出去，主要就取决于苗木在景观绿化中能否被应用上了。经营苗木更重要的是要把眼界放宽，走出苗圃，走向城市，通过考察城市园林绿化景观规划，研究苗木应用，找出业内人士和广大人民群众的喜爱的苗木树种。
从市场需求及销售量来看，北方的金银木、丝绵木、红瑞木、接骨木、灯台树等所谓的“冷门树种”销售量越来越大，柞树、麻栎、槲栎、糠椴、梓树、花楸、枫杨等“冷门树种”也被提上工程。
柞树
柞树也是在北方很常见的树，尤其是在内蒙古等地区，是非常好的防风树种，根部发达，生命力极其顽强。柞树还有很高的经济价值，柞树木材为坚固抗腐性用材，树皮、叶片、壳斗、提取物为制革、印染和渔业所必须的材料。果实含淀粉较多，可用来制作橡酒、酒精、淀粉、橡油等，也可做饲料。
麻栎
北京仅在密云黑龙潭附近有分布，其他地方并不常见。这是一种优秀的山区绿化树种。麻栎根系十分发达，冠幅硕大，直径可以长到1米，高30多米，树形笔直、高大，防灰尘、耐烟、耐火，而且非常长寿，可生长一二百年。
香榧
香榧为中国特有树种，又常称为中国榧，属红豆杉科榧属，为常绿乔木。枝繁叶茂，形体美丽，是良好的园林绿化树种和背景树种，又是著名的干果树种。主要生长在中国南方较为湿润的地区，目前香榧较多见的地方为安徽黟县、浙江绍兴、诸暨、嵊州、富阳等地。
花楸
一般生长在高海拔地区，抗寒能力很强，并且非常适合观赏。夏天开小白花，入秋红果累累，叶子还会变成漂亮的黄红色，有极高的观赏价值。花楸的果实可食用，果可制酱酿酒，同时具有很好的食用价值。
梓树树姿优美，叶片浓密，宜作行道树、庭荫树。它花繁果茂，成簇状长条形果实挂满树枝，果期长达半年以上。它还有较强的消声、滞尘、忍受大气污染能力，能抗二氧化硫、氯气、烟尘等，是良好的环保树种，可营建生态风景。
木材宜作枕木、桥梁、电杆、车辆、船舶、坑木和建筑、高级地板，家具、水车、木桶等用材。树皮、叶可作药用、农药和饲料，可谓是观赏价值和经济价值兼具。
除此之外，我们苗木人也可以尝试从事稀有苗木的生产，如：
观赏果树：木瓜、海棠、山楂、石榴、柿、樱桃、紫珠等。
观赏竹类：淡竹、紫竹、金镶玉竹、刚竹、罗汉竹等。
藤本攀援植物：多花蔷薇、爬山虎、五叶地锦、凌霄、常春藤、爬行卫矛、红花忍冬、络石等。
地被植物：紫叶矮樱、绣线菊、红王子锦带、矮牵牛、三色堇、景天、紫露草、石竹、福禄考、萱草、金叶莸、醉鱼草等。
水生植物：千屈菜、荷花、睡莲、水葱、花叶芦竹、水芹、再力花、梭鱼草和屋顶绿化常用的佛甲草等。
“冷门”树种的销量上升，并不意味着常规树种的行情不好，有这些优势的常规树种也是商机无限！
大规格精品乔木
在当今的苗木市场，小苗的销售大多是在各个苗圃之间流转，真正工程上用到的苗木主要还是大规格的乔木，一些中等规格的苗木也应用较多。
高质量中心干型苗木
近几年，厦门、珠海等地区台风登陆后中央树干型苗木得到较好留存，从而引发了行业内对此类苗木的高度重视，中心干型苗木是当前行业认可度较高的苗木，迎合市场高端需求，做中央树干型培养也是最科学的苗木管理方式。
全冠大苗
除原生冠苗之外，全冠苗也是当前十分紧俏的苗木，因为一些工程在竣工以后就要求投入使用，所以工程中用到的树种最好是立刻就能见到效果的树种，因此全冠大规模苗木在工程中比较受欢迎。此类苗木起苗时，要提前2年断根并进行适当修枝，故苗圃生产者要提前进行规划。
养护成本低的苗木
适应性强、抗逆性强，不需要经常人工打理的树种也更畅销，抗寒耐热、抗旱耐湿、抗病虫耐污染的树种在城市绿化中占有很大的优势。
容器大苗
当前的工程建筑项目竣工后需要接着进行绿化施工，而建筑项目不可能都赶到春季竣工，因此绿化工程反季节施工也是常事，采用容器苗是提高苗木成活率和快速体现绿化效果的重要手段。所以容器大苗的需求也很大。
