综观这一轮苗市可以发现，并不是像一开始人们所分析的那样，低谷是因为苗木过剩引起的。笔者认为，苗木过剩是一方面，最重要的还是苗木的消费终端园林工程减少了。
因为如果仅仅是苗木过剩，那么情况会截然不同，苗木价格虽然下跌，但走量不会太少，而这一轮苗市低谷出现的情况是苗木价格下跌，走量也减少。
所以说把苗市低谷简单地归结为苗木过剩是有失偏颇的。当然，笔者也不否认，目前的苗市确实存在苗木过剩、结构不合理等现象，只是这两个原因不是苗木市场的主要原因罢了。
很多人挤入苗木行业的时候，完全是两眼一抹黑，压根不知道生产什么苗木，也不知道如何销售。到现在，一些地区的生产者已打出苗圃整体转让的宣传，这让某些买家开始摩拳擦掌准备收苗了。
2020年五角枫 绒毛白蜡、栾树、金叶复叶槭、金枝槐的行情会不错，因为这些树不仅工程苗吃香，而且由于定植量巨大，小规格苗子价格也会比较好，特别是原冠苗 ，甚至会出现供不应求的情况。所以，有这些苗木的种苗商要准备好了
苗木生产具有周期性。因此我们在进行苗圃管理和苗木生产的同时，需要做好风险控制，清晰之后几年的规划，也就是大致明确三年之后卖什么，四年之后卖什么，而五年之后卖什么。苗木有一个生长周期，短则一两年、长则十年八年，每一个规格段的苗木都有不同的应用途径，而且在不断变化之中。
转型升级，已经成为很多园林人最头疼的话题之一了。事实也是如此，往年供不应求的环境已经过去，加上资本的入驻，使得供大于求的矛盾愈发明显。情况不好的苗圃，只能砍掉自己辛辛苦苦种了那么久的苗，难上加难。
我们必须时刻意识到一点：卖树不单单只是卖树，更是在经营人脉关系，在经营用户和客户，在做好服务。当然，营销的渠道及平台很重要，移动互联网时代，传统的营销渠道及媒体已经很难解决问题了。擦亮眼睛，这跟花钱多少关系不大。
一切苗圃的问题都将归结于财务问题
这一点，其实还是强化第三点，讲现金流问题。
在从事苗木行业的任何时候，都要记住：一切苗圃未来发生的任何问题，都是财务问题。未来你的苗圃发生再大的问题，如果你的财务能够支撑，都不是问题。因此，在任何情况下，都要留足余粮，一定要有充足的现金流
究竟是坚守还是退出，笔者提出以下几点建议，供参考。首先，要清晰自己的实力，特别是资金实力，是否有足以保证今后几年生产运营的资金，如果无法保证资金的连续性，那么笔者建议，还是趁早退出。
第二，要认真分析市场，虽然是苗市低谷，但不是一棵苗木卖不出去，有的苗木还是有市场的。你手中有什么苗，这些苗在你坚守的几年内或者几年后能不能卖出去，都是应该认真分析的问题。
第三，自己有没有更好的退路。有的人已经在业内摸爬滚打了多年，积累了丰富的经验，除了种苗外，其他的都不太懂，如果退出，还要重打锣鼓另开张，显然是不合适的。如果有好的退路，能做其他营生，退出也是未尝不可的。
笔者认为，如果是刚进入不久的业外工商资本，不能确定持续有效的资金保证，且苗圃投入不多，应当及时退出。而那些老牌苗圃，有了规模，品种适销对路，管理有序，则应当选择坚守，且把苗市低谷当作韬光养晦吧。另外，也应当清醒地认识到，苗市低谷也不是一点好处没有，低谷就是大浪淘沙的过程，能坚守下来的苗圃，都是实力比较强的，通过这一轮苗市低谷，势必会淘汰一部分，对于今后的产业发展是有利的。也就是说，能坚守下来的苗圃其发展前景是广阔的。
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