我国苗市的低迷行情已延续了五六年时间，众多苗圃都在为卖苗难发愁焦虑，但是，园林绿化项目的设计方和施工方也依旧被“买苗难”时常困扰，行业低端苗木产能过剩、中高端产品供给不足的市场结构性失衡状态一直没有得到根本性改变。
经济新常态下，园林绿化市场对苗木的需求呈现哪些特征和趁势？这是近几年来业界最为关注的焦点问题。明者因时而变，知者随事而制。在苗木市场竞争中，苗企应向弈者学习，为获取胜利一定要取得主动，尽量下出先手棋，也就是说要审时度势，提前布局。在这里，笔者将2017年《中国花卉报》所刊登的园林行业专家、设计师、施工方及苗木界大咖们的观点和预测进行了汇总整理，提炼出一些具有一定共识且颇有价值的信息供苗木种植者参考。
首先是未来市场需要什么样的苗木树种。
1.对于城市基调树种、骨干树种，应选择乡土、相对长寿、具地方特色和文化性（无飞絮等次生灾害）的树种。
2.因花林、花海景观、特色小镇等的兴起，苗木品种呈现景观化需求。花繁色艳、花径更大、花期更长、香味宜人的植物品种价值突出，需求量很大。
3.彩叶树种可弥补花季过后的景观色彩，需求量很大。
强烈建议有实力的苗企除了引进世界各地优秀的适生彩色树种（繁花、彩叶树种）外，还应更多关注地方特有的彩色树种，致力于各类乡土彩色树种的开发与转化；同时要加大植物新品种自主研发力度，因为目前我国花木行业已由“树种阶段”逐渐向“品种阶段”迈进。
4.抗逆性植物，包括耐旱、耐盐碱、耐热湿、抗城市污染PM10/2.5、抗涝、耐阴、抗病虫害品种。
5.节约性树种，即节水、节肥、自然整形和低养护树种。
其次是市场对苗木规格和质量有怎样的要求。
由于苗木质量已成为各地工程质量的考评标准，因此对工程苗木质量的要求会不断提升。让我们看看岭南园林对独杆树品质的分级标准，了解一下园林上市公司对苗木质量的要求。A级为冠形饱满、枝叶稠密、树干笔直、分枝点不超过树高的1/3；B级为冠形完整、枝叶均匀、树干稍曲、分枝点不超过树高的1/2。A级树主要用作点景树、树阵，体现苗木个体的精而美；B级树多用于组团、背景林，体现植物的群落美。
现在和今后多年，生态园林市场绝大多数大项目将会以PPP模式运行。由于PPP项目规模大，设计呈大生态、大景观方向，为控制成本，项目所需苗木将以中等规格为主。且随着网络信息化的加速发展，苗木价格将会变得更为透明，所以质优价廉的苗木资源将会得到市场追捧。可以预见，如此的市场需求必将促进苗企加速建立现代化苗木生产管理体系，推进生产标准化、商品标准化以及生产方式的机械化和容器化，从而达到降低生产成本，提高苗木品质的目标。
现在大多数苗企都在面临结构调整、转型升级的问题，遗憾的是仍有不少从业者尚未看清市场的发展方向，还是不忍心去除苗圃中过剩的低端苗木，处在被动观望状态。但是，我们也看到行业中总有先行者能够通过及时了解行业主流媒体刊发的国家政策信息和收集各类市场需求信息，通过分析和思考敏感地嗅觉到市场发展趋势，提前谋篇布局并付诸行动，从而获取了先手棋和主动权。
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