苗圃管理水平的提升，让苗木产品标准化、规模化成为可能
这对采购商而言是好事，苗木从业者诚信度、苗木的品质和数量采购者挑选供应商的重要条件。某项目需要800株胸径15厘米的国槐，过去要跑好几家苗圃才能采购齐全，现在一个苗圃就能搞定。不仅提高了各环节的工作效率，出自同一家苗圃的苗子整齐度高，对于整体景观效果的保障也非常有利。
有进步的确令人欣喜，不过还是会经常听到采购商抱怨：小苗存圃量充足，大规格精品苗采购难度大，尤其是胸径12厘米以上的亚乔木以及胸径20厘米以上的大乔木，一旦有大订单就会非常棘手。
这个问题需要大家冷静思考，苗木产品生长周期长，精品大苗一苗难求的局面并未打破，当面对工期紧迫的工程需求，如果苗圃管理者能够提早布局，便能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。面对新局面，在管理理念以及产品定位等方面具有超前意识的生产商无疑将掌握更多的胜券。
根据市场未来发展趋势，主流树种判断如下
一是乡土树种；
二是节水型、适应性强的树种；
三是观赏性突出的树种，或是综合上述三个要素的树种。
青海、新疆、内蒙古、宁夏等西北苗木主产区苗圃建管尚未与东南部同行接轨，产品质量和发展理念略显不足，无法满足地方不断增加的PPP、文旅等大型项目的需求。
尽管卖相不佳，但当地的苗子适应性强，成活率高，因此同规格苗木价格也较外来苗高出不少。
值得幸庆幸的是，东南部政府重视生态建设，制定了不少激励政策吸引外地苗企进驻，一方面方便未来的工程用苗，另一方面也给地方苗木产业升级树立了标杆，一举两得。这对于东南部苗企是一个好机会，可以结合政策优势找到平衡点，谋求更大的发展。
有能力的生产企业在西北地区建圃地，筛选、储备适合当地环境的乡土苗木，或直接将适应性广的成品苗移栽至西北圃地加以驯化，以提高成活率，便于后期工程应用。
苗圃经营者要坚守诚信原则，同时也要对自己的优势有清晰的认知，并不断强化，用好口碑，引发品牌效应。
苗圃经营者要立足长远，做好产品定位，紧跟行业发展思路，开拓思维提升自我。既要有精细化的优质产品，又要做好售中售后服务，以更先进的姿态面对挑战。
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