首先从苗圃生产规划开始，继续种植过剩的产品属于存量增加，种植未来市场需要的品种属于增量。种植新品种的苗木并不一定是增量，如果苗圃种植管护水平差，在圃苗木中有50%以上是不合格苗，那么这种做法也属于存量部分。或者种植市场需求品种，或者种植市场需求规格，否则在苗圃生产规划阶段继续重复存量增加，未来面对常态化的竞争，前景不妙。
哪些品种或者规格可能畅销呢？这往往是一个比较复杂的问题，但总体的趋势是新优品种将依然迭代出现，比较难于产生全国疯狂的现象。
乡土树种将会成为交易的主流，尤其是花果叶兼具观赏性的乡土树种。大规格苗木的需求量将会减少，中小规格段的苗木将会受欢迎。新优品种增量的需求来源于人们对新鲜事物好奇的本性，这种本性可能会被压制但是不可能被消灭。
乡土树种及中小规格苗木成为主流主要源自园林工程对成本的控制，乡土树种适应性好，采购及养护成本都低，大规格苗木的采购成本高、运输成本高、成活率低，因此乡土树种和中小规格苗木将受欢迎。
从苗木营销角度来说，传统模式的营销增加属于存量，创新营销属于增量。行业不景气，营销未来将比生产更重要。因此营销的增量也显得更为重要。
广告增量。传统的广告是靠报纸、杂志、网站，苗木生产企业遇到了销售难题，大量扎堆做广告，于是出现了广告效果不佳的现象，这种做法并不是广告商不卖力，而是采购商视觉疲劳，无法在传统的广告渠道中记住卖方的信息。因此需要广告增量，可以通过创新的手段进行宣传。
智能手机普遍运用的今天，微信的营销信息已经大量泛滥，微信群满天飞，微信占据了使用者大量时间已经引发了强迫症，信息过度存储却没有时间后续查阅，于是形成了信息垃圾，虽然微信现在依然很火，但不可否认的是微信的营销红利正在减弱，全网络覆盖将会是未来苗木营销的增量，这是一种优化增量而不是绝对增量，之前在营销上投入比较大的企业，使用全网营销的效果会更好。
渠道增量。销售需要渠道，苗木营销渠道有多种形式，花木城营销、经纪人营销、直销、微信或QQ群营销，对于这些传统渠道的简单复制属于增量，原有渠道的深挖或者低成本开发新渠道属于增量。苗木的营销渠道基本没有对与错，适合自己企业的就是可行的。
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