近几年来，全国苗木种植面积迅速扩张，苗木数量供大于求，行业内结构性过剩现象严重。对此，大家普遍认同一个观点：那就是必须进行产品结构调整，必须找到市场认可度高的优良苗木品种。选择品种是苗圃经营中的重中之重，很显然大家都已经认识到了盲目跟风的危险，但专挑冷门也未必安全。所以，在决定品种前还有几个前提和原则需要遵循。 专注于细分市场 现在还有很多苗圃在生产经营上处于眉毛胡子一把抓的状态，从小苗到大苗、从花灌木到大规格乔木，从种苗木到绿化工程，什么都做。概括来说，就是“小、散、杂、乱”。园林苗木行业应该走产业链专业细分聚合之路，由小而杂正面竞争转向专而精的产业链合作。 把握品种更替周期 无论是热销还是滞销，所有品种都有一个更替周期，而这些周期往往取决于存圃量。因苗木生长需要一个较长的过程，当下的市场热度往往转瞬即逝，需要苗农具备一定的前瞻性战略眼光，科学地调整种植结构。 广泛掌握信息 这里的信息不仅包括国家的政策规划、市场的行情，还有一些圈里圈外的发展趋势等等。目前苗木行业的各类消息沟通平台发展迅速，有效地减少了过去苗木市场的地域性限制，同时提高了苗木供需信息的传播时效，充分利用这些平台优势，有利于对市场的把握。 关注社会发展 事物都是从简单开始不断发展而后得到丰富，我国城镇化口号从加大城市绿化转变成建设美丽中国，可想而知今后绿化的艺术性将会不断被开发。所以，苗农在选苗育苗的过程中，可以多考虑人们生活所需而非单纯的关注苗市动态，毕竟适合社会需求的必将成为热门苗木。 随着苗木行业的不断发展，未来绿化市场将呈现品种需求多样化、产品质量精良化的趋势。例如以下几类树种，都将是未来的热门之选。 抗性树种 近几年极端天气频现，对一些地区的城市绿化造成严重打击，从而引起园林绿化部门对抗性树种的重视，例如应对冬季寒潮的抗冻耐寒树种、应对强台风的抗风性树种等等。 用材林树种 一方面我国市场木材需求巨大且持续上升，另一方面国家正在有序停止天然林商业性采伐，之间产生的巨大市场空间，令从业者普遍看好用材林苗木品种。 功能性树种 随着国家对生态环境治理力度的不断加大，类似抗雾植物、水生植物和沙生植物等这些具有吸收有害气体、净化水质、固沙净土等功能的品种，同样具有很大前景。 此外，还有针对国家正在大力发展的海绵城市、屋顶绿化、立体绿化、道路绿化、室内绿化等方向，以及国土绿化等等，同样可以挖掘不少机遇。
