以往年热销的本土品种，国槐为例，5公分速生国槐一年间由70/80元，到如今求购商以20几元的价格挑选市场，中小规格苗木一路看跌，小规模的种植户不敢轻易下手调整品种结构，苗木人苦不堪言，小编从各种途径得知，不少品种确一货难求，如在山东滨州10-12公分的高质量金枝国槐，求购商却在到处降低要求奔波市场，从中可以得知市场‘品种不均衡’成为苗木冰冷行情的主要因素。
对于2017年现在来说苗木是怎样的状态？
2017年园林绿化苗木行业市场竞争还激烈吗？苗木经营者该如何调整种植结构，要注意哪些市场变化呢？除了之前我们所说的精品、彩化、经典路线大前提下，还要注意哪些新的市场变化呢？
面临越来越高的成本
和2016年极其相似，苗木种植的成本进一步提高。绿化苗木种植主要成本：苗木种子成本支出、种植成本、人工人本、土地租金成本、运输成本等。
通过早春市场的观察和去年同比，今年的价格行情有低微的仰头上涨，目前主要状况是中小种植户清地回本的比较多，导致市场价格比较混乱，等度过这个过程市场趋于稳定后市场会有阳光试发展，所以对一直观望的苗圃主们来说低谷总会熬过去的，我们的未来还是光明的！
专注于细分市场
目前，仍然有很多企业在生产经营上是处于眉毛胡子一把抓的状态，从小苗到大苗、从花灌木到大规格乔木，从种苗木到绿化工程，什么都做。概括来说，就是“小、散、杂、乱”。
优化产业链
苗木产业链可以进行延伸。国内较大型的园林绿化企业都呈现出自建苗圃，自行进行苗木的供给趋势。苗木行业建立真正商品化的产业链？必须发育出园林苗木行业一批专而精的设计商、苗木种植商、外包采购配送商、施工养护商。各环节加强合作，优化产业链，实现产业升级。
育苗队伍将面临“瘦身”，规模型专业苗圃将迎来发展良机，小规模个体户更多的退出市场。
目前有不少农民在内的苗木供应者，因为难以应市场需求变化、价格波动风险，以及育苗技术受限等因素，将逐步退出育苗队伍。规模型专业苗圃经营者则具有这方面的主客观优势，在未来10年将进入黄金发展时期。随着绿化苗木行业的不断发展，行业内优势龙头企业往大型化、规模化发展将成为必然趋势，行业集中度将逐步提高。
把握产品种类均衡
尽管现在从国外引进的园林植物种类很多，但还要选择乡土乔木作为骨干树种。因为从国外引进的乔木，刚开始可能表现不错，但要成为没有风险的树种，往往需要50年，甚至更长的时间，而乡土树种就没有这种风险。我国乡土树种中还有很多需要大力开发，如榆属的蓝榆、琅琊榆，朴树中的小叶朴、沙朴等。蓝榆在我国东部地区有分布，但目前还没有人对其进行育苗。
当前，我国的园林工程要求慢生树种与速生树种的配置比例为1∶1，落叶树种与常绿树种的配比也一样。而实际情况却是速生的多，慢生的少；常绿的多，落叶的少。包志毅表示，慢生树种的市场，特别是在骨干树种的选择和应用上会越来越好，因此应该重视对慢生树种的开发。
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