苗圃扩张和规模化发展必须处理好的十大关系:苗圃选址与目标市场容量、销售半径的关系,苗圃规模、数量与质量、效益的关系,近期目标与中长期目标的关系,资金投入、经营周期和盈利回报的关系,生产能力、操作能力与销售能力的关系,引进国外新品种与开发乡土树种的关系,地栽与容器栽培的关系,产品研发与产业化推广应用的关系,速生品种与传统品种的关系,人工劳动力与机械化的关系。
这十大关系,是苗圃生产的关键,也是经营哲学的内容。规模化扩张要建立在理性的基础上,苗圃建设要定位于科学化、产品差异化、研发实用化、品种园艺化、品质优良化、生产标准化、经营市场化、管理规范化、人才专业化,让理性为成为苗木产业健康发展的催化剂,让科学技术为苗木产业插上腾飞的翅膀。
当然,整个过程中对资金、经营周期和毛利率这三项指标的把握尤为紧要,由于苗圃生产是重资产运营,资产的流动性和变现能力至关重要。