苗木展会营销技巧！参加展会你有没有做好准备？

一是研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。

这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的--因为任何性质的展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对参会企业来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。当然企业就你自己参加会展的话，这些工作您要合理分配时间了！

谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。如果这些宣传品您还没有合理准备，不妨给《中国必全》0371-53709288进行联系，我们将为您解决各大展会咨询问题和宣传品的配送问题！

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获得企业给予的赠品或后期抽奖活动。

这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。企业礼品选择上非常关键，一定要依据企业实力和特色制作贴切、实用、形象的广告礼品！让客户看到某些特定礼品或颜色时既能想到贵企业，那企业就后期销售印象将深入人心，销售订单也将蜂拥而至！

参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要熟知。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参会细节上，无论展会地点、乘车路线、住宿餐饮等相关展会问题上《中国必全》都将为您全力以赴进行解决，避免不必要的浪费和支出！参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

抛开展会性质不说，各大会展您都将收集很多客户资料和信息，这些都是企业营销的宝贵财富；展会后必须合理筛选分配跟进，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。