说起垦区种苗业的发展，前身为琼西育种站的邦溪农场大岭分场是数一数二的。在那里，有着50余年的育制种经验的大岭人，不仅育种技术在省内遥遥领先，种苗业的发展也一直领先于垦区其他单位——连续多年年均培育橡胶、芒果、菠萝蜜、莲雾等种苗300万株以上，年产值超过500万元。
说起大岭种苗业多年来繁荣的“功劳”，大岭分场场长张华雄、总支书记叶成光的看法一致：“大岭活跃着一群既是育种的苗农，又是帮助其他苗农联系买主的代理人。他们育种、售苗两不误，为大岭种苗业的持续繁荣发展立下了汗马功劳。”
育种是大岭人的优势。如何把这一优势做足做大一直是他们苦苦探索和追求的。对此，聪明的大岭育种人，既当苗农，又当技术传播者，还当帮助其他苗农联系买主的“代理商”。如该场七队退休职工庄建潺，早在上世纪八十年代就开创以育苗为主的自营经济方式之先河，靠育苗技术发家致富，成为该场最早的一批“万元户”之一，曾被评为“垦区自营经济先进个人”。近年来，他在发展好自家自营经济的同时，探索着如何帮助本队的苗农职工走出销售不畅、销路不宽的经营困境。庄建潺深知，提高老板购买苗木的“回头率”是关键，要想本队培植、生产的苗木必须经受得起市场的考验及满足市场需求，博得顾客的青睐，必须为苗农与老板间牵线搭桥，让老板感觉大岭苗木的优势存在。庄建潺凭借早期自身原有销售圈子的优势，帮助苗农联系买主，同时鼓励、发动苗农们多育苗、育好苗，主动为市场提供大量质量上乘的苗木。庄建潺说：“做苗农与老板间的‘委托人’，既可让苗农育苗销售得出，又方便买主购买到信得过的苗木产品，自己还可以赚取一些劳务费，何乐而不为。”
庄建潺的想法，得到职工群众的响应和赞同，在他的宣传带动下，队里刘广超、邓顺明、李群英等几位自营经济发展较好的同行自发地加入做“委托人”的行列。每当他们出售自家苗木时，总不忘向商家介绍本队乃至本场育苗户的育苗情况，通过交流了解买方的购苗意向，对下一步该培育苗木的品种、生长状态做到心中有数。他们在队里经常走家串户，与苗农们沟通讲明老板要的是一片叶或是两、三篷叶的苗桩，均按对方的需求来培育。销售苗木委托人的作法，以点带面、以面带片，许多人为销售苗木出谋划策。大岭种植、销售苗木的商业信息在圈子里口碑颇佳，消息一传十，十传百，购苗商家纷至沓来。
大岭人在育种、售苗方面各显神通，各显其能。除庄建潺带领该场七队职工育苗、售苗的典型外，原该场自营经济办公室主任罗张强，2009年农场重组后担任大岭分场农牧站站长。他在认真做好日常工作业务的同时，看准该场的传统产业、看家项目——育苗。这位年富力强的站长，工作不是停留在口头上，而是落实在行动上，处处以身作则、凡事走在前头、引导职工发展经济，勇于实践、敢于创新，2009年，罗张强仅在育橡胶苗这一自营经济项目上就出手不凡：培育107、73397等新品种橡胶苗13万株，当年芽接成活率60%，收入达17万元，分场育橡胶苗职工的自营经济年均收入也达1.8万多元。近年来，该场七队职工子弟邓德明，在发展好自家自营经济的同时，探索着开拓该场苗木销往广东、广西的门路。他凭借自身原有销售圈子的优势帮助苗农联系买主。他在队里、在场里经常走家串户与苗农们沟通，按对方的需求来培育种苗。他的作法，博得了职工和买苗人的赞许，许多广东、广西客商均纷纷愿意向他下订单购苗。
大岭培育的苗木种类繁多、品种齐全，凡是有老板来需要购买的苗木，他们都能发挥自身优势，拿技术含量高的苗木，确保满足买家的需求。该场以“信誉第一，质量保证”的育、售苗理念，吸引八方来客，将苗木销售到岛内外。职工们更是看准海南发展“东边瓜果、西部橡胶”的规划布局，有针对性地发展橡胶、菠萝、芒果、莲雾等各类苗木300多万株。其中190多万株橡胶苗主要售往东方、昌江，90多万株芒果、莲雾苗主要销往三亚、保亭等地。80多万株菠萝苗、青枣苗主要售往广东、广西等地。平时到该场拉运苗木的汽车少则一、二辆，多则四五辆，有时出苗高峰期甚至一天内来了十多辆车要苗，日出苗率高达两、三万株。找工挑苗、搬苗、装车，大岭人忙得不亦乐乎。
张华雄说，2010年新年伊始，随着国务院把海南岛建设成为国际旅游岛的国家战略的进一步实施，海南作为全国森林植被覆盖率最高的沿海省份，大岭人期待着垦区自营经济生态作物——苗木产业的发展壮大，做强做大育苗、售苗产业，继续为国家建设海防林、人工园林再立新功，为国际旅游岛建设发一分光、尽一份力。
来源：海南农垦报
